游链金
石明极不善言辞,甚至有些木纳,算不明白经济账。直到说起这两年家里的变化时,这憨直的山里汉子才咧开嘴笑了,“去年家里买了冰箱、电磁炉,给老婆买了摩托车,方便她接孩子,还特意买了化妆品…”
去年初,玉儿丙在回乡探亲时发现,家乡已经大变样,在上海学来的销本领有了用武之地。于是,她将自家的茶庄重新包装,打造茶叶品牌做电商,销出30多万的茶叶,相比前年销额翻了三倍还多。如今,每次玉儿丙回到寨子里,眉飞色舞地分享自己的创业经历时,小姐妹们都说她“眼里有光”。
“小康不小康,关键看老乡。”在勐海县驻村扶贫干部朱智源看来,之所以这两年村民们生活有了翻天覆地的变化,转机在沪滇两地扶贫协作......
曾经一年辛苦到头,只能勉强糊口
每年的春茶季一到,西双版纳州的茶山上就开始生机勃勃了。这时节茶树上的春梢发育最快,一个个春尖小芽头此起彼伏地冒出来,稍一疏忽,茶叶就要老化。因此,石明每天都步履矫健地走在茶田里,细细打量每一株茶树,脸上饱含着对这一年好日子的期盼。
在云茶中,两双版纳茶区处于润沧江下游,气候和自然条件得天独厚,茶质厚重,汤质较饱满,汤浓味厚。但前些年,哪怕石明再如何精心侍弄茶叶,也卖不出好价格。
“要不是这些年扶贫政策好,还挣不到这么多哩。”纳丙村党总支书记石李保说,眼看茶叶的价格始终上不去,村民们只能在产量上想办法,用化肥尿素催长茶叶,但损害了茶叶品质,陷入恶性循环。
整个纳丙村有7000多亩茶田,其中能够连片规模化种植的茶田达到5000多亩,资源禀赋称得上优越,却一直是贫困村,去年还有近百户村民未能脱贫。
上海援滇干部、勐海县县长助理、扶贫办副主任李延志惋惜道,“其实,外面很喜欢这边的茶叶,但是找不到茶叶在哪,只能从二道贩子手中收取高价茶叶。如何提高产品附加值,打通销渠道是解决问题的关键。”
李延志是土生土长的云南人,大学毕业后来到上海松江经济开发区工作,被当地人昵称作“云南儿子,上海女婿”。他接地气,能够和老乡们用当地土话顺畅交流。
李延志看得明白,提高茶叶品质、种植高品质绿色有机茶,乃至形成有辨识度的茶叶品牌,才是让村民增收致富的长久之路,但得先让村民尝到甜头,产生积极性。“一上来就和村民灌输绿色种植理念,少用化肥尿素,肯定不行。”
“我们在上海一直讲‘栽下梧桐树,引来金凤凰’。纳丙村资源禀赋好,具备绝佳的茶叶种植地形和土壤环境条件。一旦通过沪滇产业扶贫协作——铺好路、建好茶叶精加工厂,茶企自然近悦远来。”上海援滇干部、西双版纳州副秘书长王福友说。
王福友和和李延志都是去年来到云南西双版纳州对口支援。他俩来之前,分别在松江区科委、松江经济开发区工作,熟悉经济产业工作。在他们的协助下,从跑立项、评审、规建,到招商引资,一项项工作有条不紊的展开。
在当地干部看来,这是一场难得的学习机会,如何精挑细选企业、如何和企业谈合同、怎样保证村民长远利益,实现多赢……
“相比我们谈招商合作,这次的组织化程度更加精细。茶叶精工加工厂由云南省知名茶企雨林古茶坊以出租的形式经营,每年又给村集体增添了15万元租金。”勐海县驻村扶贫干部朱智源说。
茶叶精加工厂让村民走上脱贫致富路
2019年3月,雨林古茶坊正式入驻纳丙村茶叶精加工厂。对雨林古茶坊公司来说,这一举措一方面是承担社会责任,同时也是发展壮大的契机。
据云南省农业农村厅发布的2018年云茶产业绿色发展公报显示,2018年云茶产业综合产值达843亿元,比上年增长13.6%。在互联网新技术赋能下,云茶产业链从最早的涵盖茶叶种植、生产、加工、科研和销,到现在囊括仓储交易平台(云茶仓)、大宗交易(云茶交易所)、产业互联网(云茶网)、新零平台(体验式茶馆及共享茶馆平台)等产业底层基础构架,产业链更长,专业化程度更高。
从整个云茶产业来看,雨林古茶坊在规模上属于腰部企业,有一定市场占有率,但与头部企业相比,无论是产业链的宽度,还是供应链的长度,都有相当大的差距。
“雨林古茶坊在这里有了生产基地后,就不用操心茶的资源和品质,成本也大幅降低。”李延志说,茶叶销渠道打通后,村民也乐意不使用化肥尿素,这样既减少了种茶的成本开支,又卖的出价格。
纳丙村茶叶精加工厂宽敞明净,揉捻机、萎凋槽、理条机、自动烘干机、解块抖筛机等茶叶处理器件,一应俱全。
前一阵子正是春茶上市的时候,石明三天两头往雨林古茶坊,每去一趟都能带回一小沓钞票,喜滋滋地回家。但在之前,茶叶贩子来收茶时,既压价格又常赊账。可是茶鲜叶不能久放,挑下山也卖不出价格,石明只能憋着气,将辛苦种植的茶叶贱卖。
“现在村里有加工厂,直接把鲜叶卖到厂里,现金结算。1公斤茶叶的价格从原来最多10块钱,涨到了20到25元。”而今,石明一家只管踏踏实实地采茶种植,茶叶不愁销路,当场就能拿到真金白银。
雨林古茶坊来了之后,也给村民们带来了种植和采摘的新标准。如今,按照茶企标准化的要求,村民需要一芽一叶,一发芽就采摘完成,以保证品质。
“相比过去,要更辛苦一些,但大家的干劲也足,每天都是天不亮就去茶园采摘,晚上6点半兴冲冲地到茶厂,拿鲜叶换钱回去。”村书记石李保说。
“家里有3个小孩,一个在读初三,一个在读四年级,还有一个还没上学。”石明说,茶叶价格上去以后,家里终于宽裕了,给孩子们添了新衣裳,给老婆买了摩托车、化妆品,以前想也不敢想,“只要肯干活,好的时候家里一天能挣五六百元。”
石李保帮石明算了一笔账,过去7亩茶田能产茶1400公斤,收入仅1万元左右,现在能赚近3万元。“石明是刚脱贫奔小康。村里有些种了一百多亩茶田的种茶大户,一年纯利能有20多万,已经走在致富路上了。”
石李保感叹道,茶叶精加工厂投资规模小,仅投入300万元,但精准地打在了山村穷根的七寸处,让村子渐渐形成了内生“造血”功能,起到了四两拨千斤的效果。
“去年村里还有近百名贫困户,但今年已经全部脱贫。村民日子眼看着一天天变好:大家都用上了千元以上的智能手机,会使用微信;不少50多岁的人还想去学驾照,买摩托车甚至是小汽车;过去村里见不到年轻人,单身汉娶不到老婆,小姑娘想着外嫁,现在他们都回来了。”石李保说。
95后傣族姑娘回乡创业,家庭年收入增长3倍
玉儿丙便是村书记石李保口中又回到村里的姑娘。
傣族姑娘玉儿丙长得秀气大方,是纳丙村隔壁曼滚村人。她从小在同龄人中就显得极有个性,读职高时选择了在山村里显得颇为神秘的计算机专业。
2017年,玉儿丙职高毕业。此时,沪滇扶贫协作如火如荼,两地交流越发频繁。于是,一直向往走出去看看的玉儿丙搭着两地合作的顺风车,来到了上海就业。
与寨子里的不少青年来到大城市干不了一个月就跑回家不同,玉儿丙在上海足足干了一年半。
去年,玉儿丙回到曼滚村,惊讶地发现这个自己生活了20年的地方,变得有些认不出了:“一江碧水西折东,勾出半岛葫芦形”,西双版纳的风景还是那么美,但现在坚实平整地水泥路直通到村民家门口,茶叶既运得出去,又卖得出好价格;家家户户的日子好过了,村民脸上的笑容多了,购置了新的电动车、手机、家用电器......
玉儿丙家是个种茶大户,家里有100多亩的茶园,还会收购其他农户的茶叶,统一加工后出。“家里是小作坊式生产,一家人忙上一年,能挣10万块。”玉儿丙看到,专业化的茶企落地纳丙村后,带动周边村民的种茶技术标准越来越高,茶叶品质也越来越好,家里又有百余亩的茶田,何不在家乡创业大干一场呢?
“在村里卖10多块钱1公斤的普洱茶,在大城市却能卖上百元。现在村里的茶叶品质好,量又足够,欠缺的只是销和品牌意识。”玉儿丙的想法得到了父母的认同,鼓励她放手去做。
“这里海拔约1300米,原始综合生态保持完好,终年云遮雾罩,是天然无污染的大氧吧,更是孕育优质茶叶的一方天然净土......”玉儿丙努力挖掘着“曼滚普洱茶”的品牌核心竞争力,打印在包装纸上。
“我们村子里的普洱茶,价格相对大品牌茶企更具优势,但品质上又不输给他们。”玉儿丙说。“我把收购村民的茶叶价提到平均25元1公斤,村里人也乐意直接将茶鲜叶卖给我。现在爸妈主要负责茶叶加工生产,我负责对外销。目前,‘曼滚普洱茶’的销模式主要是网上电商渠道销以及各地门店代理商卖。”
“带到上海的各色茶叶销一空,卖了13多万元。在这次展销会上,我们还认识了很多合作伙伴,谈成了不少合作卖茶的项目。”玉儿丙说,去年卖出了30多万元的茶叶,相比前年增长3倍多,长辈们都很欣慰。
而今,玉儿丙的经历让不少同村的姑娘小伙艳羡不已。每次回到村里,都有不少同龄伙伴与她合计一起干事业。
栏目主编:唐烨
本文作者:李成东
文字编辑:李成东
