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缺少病毒式营销你需要关注产品的病毒性指 [复制链接]

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文章来源|李宽文章作者|李宽阳光,假期,海滩,还有,柠檬水摊,孩子们站在一个个路边的小亭子旁边,一瓶瓶冰凉的柠檬水,玻璃杯,和诱人的微笑,是那些八岁孩子中的一个,他第一次设立了自己的柠檬水摊位,摊位摆好了,柠檬水也准备好了,他可以开始卖了,就在这时,他意识到了一件事:他家附近大约有5个卖柠檬水的摊位,而且都是一样的,他希望自己的摊位能够引人注目,于是他想出了一个计划,在他的摊位上,人们可以免费得到一杯纯柠檬水,除此之外,他还会提供大约5种其他口味的柠檬水(西瓜味或草莓味,有人要吗?),价格为每杯1美元(以弥补赠送免费柠檬水的费用),结果呢,的摊位不仅吸引了更多的人群,而且他比朋友们赚得更多,我们在这里看到的是我们所谓的“免费增长商业模式”的一个小规模版本,那么,免费增长业务模式如何才能成为强大的增长策略呢,像和这样的公司是怎么做到的呢,阅读这篇文章,看看这种商业模式是否适用于你的企业,
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你必须有一系列明确的目标来解释你为什么选择免费商业模式——转化率、收入、病毒传播以及最终的投资回报率和盈利能力,如果你没有得到预期的结果,那么你可能做错了什么,这时你就必须考虑换个不同的定价策略,例如,说你必须争取10%的免费到付费的转化率,如果转化率低于这个水平,那么为那些免费用户提供服务的成本将使你很难赚钱,另一方面,如果转化率高于这个标准,就意味着你的免费版本提供的服务太少了,这可能会限制你的影响范围,为自己设定长期可衡量的目标,最终如果你的目标和客户的目标不一致,你必须毫不犹豫地转向,就像谷歌那样,也许你需要一个不同的模式来让你的柠檬水摊成功,
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